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产品一样,为什么销售额差距这么大?学会这一点,可能会大翻身!

日期: 2019-05-20
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让脑仁儿先生来拯救你的生意,大家好我是脑仁儿先生。

这几年,在微商跟电商这两个大趋势下,社会上同质化的产品,个性化的功能数不胜数,让很多的传统实体行业举步维艰。不过后来老板们看到了新的曙光,那就是'自媒体'。它不同于传统媒体,自媒体以能够满足个人的言论需求跟操作门槛低的特性,很快被大众所喜爱。但是到现在,很多的传统实体行业的老板们都还不懂怎么做好自媒体营销。今天就让脑仁儿先生交给大家怎么做自媒体营销吧。

众多的商业自媒体其实都是在打造自己的IP,发展到现在,已经有了'无IP,不商业'的局面。IP简单的说就是打造品牌形象,塑造品牌价值。比方年轻人最喜欢的零食三只松鼠,那三只小松鼠就是他的文化形象IP。企业在做自己的文化价值IP,但是小公司也可以做个人IP。现在获取精准客户的成本太高,为何不打找一个自己的IP,让消费者主动关注你?这样获客成本才会最低。你无论是运用短视频还是图文来打造你公司的IP,都要学会以下几点才能做好。

确认个人定位定位是个人IP打造十分重要的一环,用一句话描述自己,让别人产生瞬间联想,马上记住你,有了鲜明的定位,才能在众多的自媒体里面抓取到你的个人特色,并有机会成为你的粉丝。同时,个人定位也决定了后续IP打造方向和推广方式。

你专业吗?你是你这个领域的专家嘛?你究竟积累了多少呢?你的积淀足够引领粉丝的生活方式嘛?

确认受众人群明确定位后,确认个人IP的受众人群会相对比较容易。在确认受众人群的时候,可以考虑从年龄、性别、爱好等方向进行考虑。不同受众人群喜欢的视频风格和文章内容、推广方式都会有所差异,根据受众差异化去进行内容创作会起到事半功倍的效果。

你会创意+原创吗?真正做好一个IP还是需要依靠原创的力量。只有真正的原创才能被尊重,有价值并且有创意的内容才能吸引更多的粉丝。

注意创意固然重要,但一定要考虑IP定位,受众人群,在这基础上做出创新。

你会构建粉丝社群吗?构建社群的目的是什么?很多人一想到社群就想到经济,社群经济。一想到社群就想到赚钱,不管是卖会员还是卖货。其实构建社群的唯一目的:1.是为了让粉丝帮你传播,2.是为了粉丝粘性。这才是构建社群的真谛。IP跟社群需要相互支撑,根基才能稳固!

社群如何建设可以看脑仁儿先生的上一期社群营销。

你会用IP关联产品吗?一切不以成交为目的的营销,都是耍流氓!打造好IP社群后,一定要做好变现。如果产品不是以故事文化打造的IP,而是以本人魅力打造的个人IP,要记住千万不要让粉丝只找你,而不找你的产品,那样只会让你很累,时间长了服务质量会大大的下降,长此以往,会成为死循环。所以为摆脱这种情况,做教育的可以出书、线上教育收会员费,做食品的可以增加配送服务,做产品的可以开网店等等,可以用此办法解决。

以上几点学会后就可以有目性的轻松打造自己的IP了,说不定就是让你生意起死回生的救命稻草。在下方评论区留言的,我会私信把自媒体各种平台的申请跟运用技巧发给你。看到没?所有的自媒体都是为了盈利,而我只是想让你们学到更多,真心实意的帮你们。所以有空常回来看看我脑仁儿先生。好啦,祝大家生意兴隆,拜拜。


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